定制家具运营管理怎么做
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定制家具运营管理怎么做?在定制家具时代,比拼的是各品牌经销商之间的运营管理能力,看谁能够快速转型,能够快速提炼出符合自身品牌的全新销售管理模式,除了定制家具厂家给予的各种扶持之外,那定制家具运营管理还要怎么做呢?
定制家具运营管理方法:
1、拥有销售团队
团队的力量是强大的,一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。经销商注重人才的培养和使用,大胆的引进人才,不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。
2、明确目标
没有目标性,业绩无法保证,更不用谈市场占有率,经销商很清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。
3、营销手段
营销手段是占领市场最要的手段,经销商还在年初的时候就已经制定好了全年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么,市场变化,也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份。
4、完善的体系
俗话说:无规矩,不成方圆。没有配套的系统,经营上一定会出现很多问题,经营规模扩大后,经销商不再亲自做市场了。那么,经销商老板每天要干些什么呢?制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向。
5、店面设计软件
可以快速的建立家具产品模型,可以逼真的展示出产品的三维效果图;同时得具备快速拆单得出产品制造图纸,产品BOM清单,工艺信息等生产资料。
6、对市场的判断
一个经营者,策略者,一定要对市场有一个准确清晰的研判,对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。在两年前,有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备,那时就不再扩大店面的规划,而是减支曾效,提高店面使用率,控制成本,精简人员,并调整产品销售渠道,开拓新的客户群体。
7、店面管理软件建设需求
快速记录到访客户的重要信息,得出精准的客户脸谱化数据,安排精准的客户跟进计划;记录和分配好门店人员的绩效和客户机会,调动店员的积极性,获取和服务好更多的客户群体;工厂能对每家店铺进行直接管理和沟通,为工厂、经销商、客户争取更多的利润空间,增加成本优势和工厂对于品牌的掌控力度。
8、清晰掌握利润点
销量是一个方面,经销商还需要充分把握利润点,不要过分在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱,他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。
定制家具竞争已经“白热化”,掌握相应的定制家具运营管理技巧就显得尤为重要。数夫家居CRM,利用信息技术实现客户关系高效管理,以消费者为核心,全周期精准客户营销,全渠道订单管理和高效供应链协同,支持新零售转型的门店管理系统。
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