动机冲突的类型（消费者动机冲突的类型）

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　　动机冲突的类型有：1、双趋冲突，如鱼和熊掌不可兼得；2、双避冲突，如即不想吃苦，又不想受穷；3、趋避冲突，如想考高分，不想花时间与精力；4、多重趋避冲突。

　　1、双趋冲突

　　指两种对个体都具有吸引力的目标同时出现，形成强度相同的二个动机。由于条件限制，只能选其中的一个目标，此时个体往往会表现出难于取舍的矛盾心理，这就是双趋冲突。"鱼与熊掌不可兼得"就是双趋冲突的真实写照。

　　2、双避冲突

　　指两种对个体都具有威胁性的目标同时出现，使个体对这两个目标均产生逃避动机，但由于条件和环境的限制，也只能选择其中的一个目标，这种选择时的心理冲突称之为双避冲突。"前遇大河，后有追兵"正是这种处境的表现。

　　3、趋避冲突

　　指某一事物对个体具有利与弊的双重意义时，会使人产生二种动机态度:一方面好而趋之，另一方面则恶而远之。所谓“想吃鱼又怕鱼刺”就是这种冲突的表现。

　　动机冲突可以造成个体不平衡、不协调的心理状态，严重的心理冲突或持续时间较长可以引起个体的心理障碍，对求美者更要注意一点。

　　4、多重趋避

　　在实际生活中，人们的趋避冲突常常表现出一种更复杂的形式，即人们面对着两个或两个以上的目标，而每个目标又分别具有吸引和排斥两方面的作用。人们无法简单的选择一个目标，而回避或拒绝另一个目标，必须进行多重的选择。由此引起的冲突叫作多重趋避冲突。

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