奶粉中的“苹果”渠道下沉1000个县，你怎么跟?

好酷屋教程网小编为您收集和整理了奶粉中的“苹果”渠道下沉1000个县，你怎么跟?的相关教程：说起最牛的智能手机，肯定是苹果;婴幼儿奶粉中的“苹果”是谁?多数人会想到惠氏。与外来的苹果手机在国内智能手机市场耀眼的业绩一样，外来的惠氏在奶粉市场中也扮演着一支独秀角色。2015年，惠氏成为国内婴幼

　　说起最牛的智能手机，肯定是苹果;婴幼儿奶粉中的“苹果”是谁?多数人会想到惠氏。与外来的苹果手机在国内智能手机市场耀眼的业绩一样，外来的惠氏在奶粉市场中也扮演着一支独秀角色。2015年，惠氏成为国内婴幼儿奶粉销售冠军品牌，年销售额过110亿人民币，超过所有国内外奶粉品牌。

　　苹果手机漂亮好用，一般在国内是通过官网专卖店和一些授权代理店来销售，走得是高冷路线，但是不妨碍国内很多粉丝的热捧。它的产品如此受欢迎，2012年火爆完一二线城市捕获核心用户之后，影响力逐渐下沉，慢慢向下渗透，现在去到三四线城市，朋友几个聚餐，一桌子上一水地全部都是苹果的几率相当大。

　　两三年前开始，国内手机一些厂商看到苹果无暇顾及三四线城市的现状，一方面把自己的手机拼命做得像苹果手机，比如OPPOVivo手机，一方面，通过空中的电视广告轰炸，地面无缝的卖场店加盟店拉截，生生将自己排名上拉，做成了国内手机销售亚军。

　　世事已变。2013年2014年还非常火爆的互联网手机小米品牌，已经被OPPO这样的接地气厂商打法挤出了国内前五名。无论手机行业，还是奶粉行业，谁不能更早洞察市场，谁就有可能被淘汰出局。

　　与苹果手机分高中档不同层次一样，惠氏也有高档的启赋，下面是铂臻S-26金装系列。如果认定惠氏是奶粉中的“苹果”，接下来的市场格局将很容易看清楚，今日手机市场的格局将在明日奶粉行业重演。

　　惠氏营养品(婴幼儿奶粉为主业)早早看出其中商业奥秘，在渠道下沉过程中着以先手。从2014年开始，以一二线城市为根基，渠道下沉至县城及县级市，至2016年，已进入近1000个目标市场。大有将代表“天派”的苹果和“地派”的OPPO两种打法合二为一一网打尽的霸气。

　　去年110亿的销售额，如此大体量，如何更进一步?惠氏认真分析了三四线城市发展机遇环境和现状，发现整体而言，奶粉市场增长机会巨大，有3个数据值得玩味：

　　1，三四线城市2014-2019年平均增长率为13.2%，而一二线城市只有6%左右(数量来源，国家统计局)

　　2，据尼尔森数据，2019年，三四线城市将占全中国奶粉市场份额约40%。

　　3，二胎政策放开，受益地区更多集中在三线城市及以下地区。经济水平发展生活水平的提高以及消费升级等因素，是高品质产品的渠道拓展需求增长的重要原因之一。

　　三四线城市奶粉市场现状是：

　　1，本土大品牌在三四线城市精耕细作多年，有深厚的基础。

　　2，当前市场仍然较分散，充斥着大量的区域性小品牌。

　　3，区域性小品牌在渠道上投入更高，渠道商更有动力与其合作。

　　分析下来，以惠氏营养品为代表的外资品牌机会存在于以下3个方面：

　　1，三四线市场洗牌，大品牌挤占约20%的市场空间。注册制等行业新规将进一步提升市场集中度，原有的大量小品牌将被淘汰，大品牌将有更多发展空间。

　　2，像苹果手机一样，有口碑有竞争力的进口品牌迎来更多机会。海淘电商等新渠道的崛起，初步教育了三四线城市的消费者。与本土品牌相比，三四城市消费者越来越认可进口产品，但线下购买渠道却相对有限。

　　3，与渠道商结盟，精耕三四线市场是未来发展趋势。

　　作为行业龙头，惠氏已经做了3方面行动：

　　1，作为深化渠道的重要战略举措之一，惠氏营养品启动Go Deep深度分销商项目，抢滩县城和县级市市场先机。

　　2，二胎电商奶粉注册制等行业动态，使得三四线城市(县城和县级市)成为奶粉行业新的渠道突破点。2016年7月将深化其下沉策略，启动深度分销商项目，与渠道商结盟，提升在县级市及县城的市场占有率。惠氏营养品率先布局，将再次引领外资奶粉品牌渠道拓展。

　　3，作为行业龙头，惠氏营养品在市场占有率新品渠道布局品牌信誉和科学创新等多层次拥有强大实力，有能力带领商业合作伙伴抓住商机，应对市场变化与挑战，实现共赢。

　　接下来几年时间里，像苹果为更多三四线人所接受一样，三四线城市是外资奶粉品牌新的渠道突破点，惠氏营养品率先布局，将为可能引领外资奶粉品牌渠道变革趋势。

　　当然，事情都是风险与收益并存。与大品牌合作是三四线城市渠道商新的突破点，抢到大品牌资源，可以抢到市场先机。优点是：

　　1，大品牌的品牌效应。在三四线城市，口碑传播效果更明显，一旦某个品牌占领先机，能够迅速打开市场局面。

　　2，稳定的利润。与渠道品牌相比，大品牌的利润可能会稍低，但是整个合作模式更加规范和稳定，生意更有保障。

　　3，大品牌的产品研发能力强，会不断带来新产品，发掘新的市场机遇。

　　来源：消费日曝(微信号：expo315)

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