如何做差异化营销策划

好酷屋

发布于2023-02-21

标签:概念差异化更多>

好酷屋教程网小编为您收集和整理了如何做差异化营销策划的相关教程：如何做差异化营销策划？今天要分享的主题是《差异化营销》，主要内容有以下三块。　　　　1、为什么要做差异化营销？　　　　2、差异化营销就是概念营销　　　

　　如何做差异化营销策划？ 今天要分享的主题是《差异化营销》，主要内容有以下三块。

　　1、为什么要做差异化营销？

　　2、差异化营销就是概念营销

　　3、如何创造概念？

　　为什么要做差异化营销？

　　消费者的口味变了

　　在这个物质越来越充足的时代，消费者评判事物的标准发生改变了，购买行为从“东西好不好”变成了“我喜不喜欢”了。

　　物质过剩的社会里，每个人都不一样了。生活必需品都已经有了，没有什么特别想要的东西，这导致你的商品卖不出去。人们的角色也发生了变化，从最基础的“购买东西的消费者”变成了“有社会意识的生活者”。大家关心的事情不一样了，每个人形成不同的价值观念。人们渴望新产品，不仅仅提供生活必须，而是能够满足特定的生活型态的需求。是的，人们的生活型态不断发生改变，我们的产品也必须要配合改变。要提出一些消费者从来没看顾过、或未曾察觉到的东西。

　　企业也要从顺应显着需求转为为顺应潜在需求，那么大家的潜在需求是什么呢？

　　1、希望提高生活品质

　　2、有着自己的个性

　　3、追求的不是物质，更多的是喜悦、乐趣和感动。

　　过去的时代，只要有信息就能成为赢家，大家都想着如何收集到更多的信息。如今信息泛滥了，每个人每天都能轻松获取大量的信息，这意味着信息时代过去了。现在是概念时代，竞争力来自信息加工后产生的智慧，而不再是原始的信息了。

　　差异化营销就是概念营销

　　如何做出差异化

　　其实就是创造新概念。产品还是那个产品，但概念已经不是那个概念。差异化营销，就是做概念营销。两个一样的产品，因为不同的概念而存在差异化。

　　概念营销，就是提出新价值观念，让商品具有新意义。那如何提出一个新价值观念呢？

　　我们先考虑这样一个问题：现在什么东西会大卖？

　　现在：这个时代环境。

　　什么东西：新价值概念。

　　会大卖：让人们感到开心的价值。

　　这个一个概念手法的标准，要时刻问自己“在这个时代，这样的价值观念能成为卖点吗？”。

　　新概念的提出，必须要先把老旧的概念换掉。历史上，就有很多成功的案例。

　　案例1：拍立得相机。

　　旧概念：相机。

　　新概念：卖的是10秒就洗好的照片。

　　我们卖的不是相机，而是10秒钟的时间。这就是一个新概念，也是一种新营销。

　　案例2：艾维斯租车。

　　旧概念：老二没有老大厉害。

　　新概念：老二比老大更努力。

　　因我我们是老二，所以我们会比第一名的赫兹租车更努力。通过新概念，赢得了大家的认可和赞誉。

　　现在的时代，是一个新时代。

　　我们的产品策略要顺应时代了。产品不再是改善（make better），而是要创造新东西（make new），也就是从“这个——变成这样“的一个过程。改变价值观念，就会有新事物的产生。

　　改变价值观念，就会有新事物的产生。自然而然，差异化就出来了。

　　如何创造概念

　　创造概念的主要有以下四个步骤。

　　1、认识现状

　　2、洞悉时代

　　3、创造新价值观念

　　4、言词化

　　第一步、认识现状。要认识到现在商品不好卖的原因，这个阶段主要是收集信息。目的是为了掌握整体状况，然后了解问题的本质。

　　信息的收集方式主要来自这些角度：社会环境、市场、消费者、商品以及竞争对手等，找到商品卖不出去的客观事实。

　　单单消费者的画像这个信息，对概念的改变影响就十分重大。

　　创造新价值概念。

　　还记得那句话吗？创意就是旧元素新组合。把收集和洞察的信息进行新方式组合，找出新意义和新价值。

　　新概念，就是要有新的变化，也是make new的产生机制。改变观点、习惯、常识、规则、领域等，改变现处的位置，预测时代的位置。

　　创造的新概念，一定要有让人们感到开心的价值。我们不再是“卖东西”，更多的是“卖意义”，一种鼓舞人心的意义。

　　言词化

　　是的，概念很抽象。我们需要用规范的言词，把模棱两可的印象清晰化。用一句话，就能让大家想起你的概念面貌，其实也是用来明确解释你的概念。

　　你还在寻找独特卖点主张吗？对于很多人来说，在产品身上实在找不到什么独特卖点。这里有一个两难问题，独特卖点可遇不可求，但差异化是产品生存的根本。试着创造一个概念，它就是独一无二的。

　　相比独特卖点主张，独特价值主张更具实操性。

以上就是好酷屋教程网小编为您收集和整理的营销策划,文案,如何做,差异化相关内容，如果对您有帮助，请帮忙分享这篇文章^_^

本文来源： https://www.haoku5.com/shenghuo/63f43af8313bc5bdd60b4b4a.html

相关推荐