购房谈判的技巧有哪些？

好酷屋教程网小编为您收集和整理了购房谈判的技巧有哪些？的相关教程：探明物业的详细情况是争取主动位置的关键。购房人了解房屋外部环境的同时，重要的还应该详细了解所意向购买房屋本身情况。其中必须要了解的信息包括：房屋开发手续是否健全；开发商的信誉和知名度；如果是销售代理商

探明物业的详细情况是争取主动位置的关键。

购房人了解房屋外部环境的同时，重要的还应该详细了解所意向购买房屋本身情况。其中必须要了解的信息包括：房屋开发手续是否健全；开发商的信誉和知名度；如果是销售代理商售房，则应对代理的资质情况进行了解；房屋建筑、装修质量；房屋建筑进度是否与先期承诺吻合；房屋实际销售率；房屋设计、规划存在的不足和缺陷。

有关开发手续问题。凡是规范的开发房地产项目，都应有企业营业执照、项目规划许可证、国有土地使用证、销售许可证等证件。如果这些证件没有或不齐，说明项目本身的手续不健全。

商业谈判中常见的沟通障碍有哪些？

(1) 出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。在谈判中，维护我方的根本利益，坚持不让

步，是应该的。但是，在合理的范围内让步也是必要的，是一种谈判策略。不步，将会寸步难行。

(2) 把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。
  不可否认，谈判是彼此利益的争夺，这种

激烈较量丝毫不亚于战场上的厮杀。然而，谈判毕竟不是你死我活的较量，而是有进有退、有失有得的实现 合作过程。

(3) 对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情,导致双方的距 离拉大。
  和气生财，谈判过程就是要消除隔阂，建立信任。从一开始，谈判双方就应具备这种心态。

(4) 没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦遭到拒绝，常常会产生不满或

采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。
  因此，在交涉前，必须调控 好自己的情绪，做到不卑不亢。

(5) 自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。谈判最忌讳只看到自己的利益，而忽视对方的合理诉求。

既然是合作，就应该找到双方利益的切合点，努力实现这一合作目标。

以上就是好酷屋教程网小编为您收集和整理的商业谈判,障碍,沟通相关内容，如果对您有帮助，请帮忙分享这篇文章^_^

本文来源： https://www.haoku5.com/shenghuo/6409546287088199250232e6.html

相关推荐