广告文案策划：13个提高转化率的内容制作技巧

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发布于2023-03-12

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　　你要怎样提高内容的转化率呢？下面这篇文章，给你分享13种可实际操作的技巧。

　　1. 使用关键词

　　文案们已经使用关键词多年了，目的是想要吸引更多的注意力，并唤起读者的情感。

　　2. 在第一段突出重点

　　根据微软对2000人的调查，现今每个人的注意力平均值是8秒（2000年从12秒开始下滑）。所以当有人进入你的网站时，你只有几秒钟的时间来抓住他们的注意力。

　　除了明显的（例如，提高网速），这样做的方法之一是按照倒金字塔写作方式。在前几段提出最重要的信息。

　　3. 以视觉代替文字

　　研究表明，我们在加工视觉效果的时候显着快于文本。例如，你可以看看Seth Godin是如何在他的网站上使用图片的。不是以传统“博客”链接的方式，网站要求你点击Seth的头阅读他的博客。结合大胆的颜色，这种视觉可执行度比文字链接强大许多。

　　4. 在引导中不断强调价值

　　你的内容是面向流程的（“今天注册转换优化课程！ ”），也可以是价值（“注册转换优化课程提高86%！ ”）。前者描述了一个活动，后者描述出了活动创造了什么价值。

　　5. 避免含糊不清

　　你喜欢哪个标题？（1）学习怎样抓获数以百计的领导（2）学习怎样在短短30天内抓获2358个领导

　　6. 用问题来引导读者

　　问题是作家最常使用的武器。他们很擅长于转化型写作，因为他们会架构出一个问题，并且给予读者足够的空间响应。

　　7. 以“接龙”方式吸引大家的注意力

　　其中可以最有效增加内容的可读性，并抓住读者的方法是：

　　l 使用冒号

　　l 把你的想法写在下一行

　　8. 把你的用户当做小学生

　　写作的核心原则之一是减少复杂的话说，消除法律术语，行话降到最低。

　　9. 引用权威

　　Robert Cialdini是Influence的作家：说服术心理学，他说权威是说服的六个关键原则之一。“如果信息是来自一个公认的权威机构，在受众决定将要如何行动的情况下，这可以成为一个有价值的快捷方式”他写道。

　　10. 有效地使用术语

　　有一些术语会使读者想要睡觉。然而在某些情况下，一个强有力的理由可以有效的发挥术语的作用，那么你的目标是专家。

　　11. 调整内容标题

　　五倍以上的人会只阅读广告标题而不阅读正文。

　　需要花几个月调整标题甚至解决正文的内容。标题应该是以读者的第一次停留，为要求制作的内容。这并不影响你是否使用了正确的句子和结构，如果你的标题不能抓住读者的注意力。

　　12. 让你的CTA(Call to Action)按钮更精确

　　就像是你不希望你的标题是模糊导向的，你还需要使用户付诸于行动。如果你想让你的读者采取行动——订阅一个博客，看视频，或注册得到一个免费试用的机会---这可能会促使你得到你想要的结果。

　　13. 有选择性的承诺

　　不管销售能力有多强，你的客户仍然会有恐惧、不确定性，在“购买之前”会产生怀疑。例如，不是给客户三个月的定期，而是给他们使用产品或服务的选项。

　　就算是对于经验丰富的作家来说，内容也是一项挑战。让读者参与，你需要从一开始就抓住他们的注意力，一旦他们完成阅读，你必须说服他们去点击CTA按钮成为一个付费用户。

　　然而，你可以通过遵循这些提示保持读者的增加。通过专注于大赢---写出更好的介绍，标题和CTA，便可以更加容易地以“转化率”打败你的对手。

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