关于文案,你不知道的二三事
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干了那么久文案,有些话还是要讲。
如果你不喜欢文案,那么干文案是一件令你恶心的事。就像你不喜欢对方,你还要去睡对方。关于文案,这里有你不得不知的几件事。
1/ 明确读者,比你想象中重要
如果你还跟我讲,你的读者定位是女性白领,那么我敢保证,你写得东西没人看。
明确读者,定位人群,这种老掉牙的事,本来觉得没啥好讲的。干久了文案,就发现越底层基础的东西越弥足重要。明确读者,是文案最关键的一步。
比如,你现在要打飞机。
飞机能不能被击中,不在于你的导 弹威力有多大,更在于你的锁定系统有多精准。不然,你只是打了一个巨型空炮。
就拿女性白领来说,定位不单单是年纪职业等表面特征,更多的内心活动。你的读者遇到了什么困境,这才是文案的定位读者。这里有个小技巧,给你的人群贴标签,加上形容词和前缀。
寂寞的女白领。
被催婚的女白领。
一心不想工作的女白领。
一箭三雕,这种事情只出现在《射雕英雄传》。文案必须脚踏实地,你看清楚读者的内心活动,你才能一击必中要害。
举个最简单的例子,假设你的产品是防晒霜。
你的读者是18-40岁的女性?肯定不是,这样明确读者根本没法下手写。我可以这样明确读者,对消费认知进行一个分类定位。
第一类,从来不用防晒霜的女性,觉得这东西没必要。
第二类,经常用防晒霜的女性,觉得这东西必不可少。
针对第一类读者,你的文案方向是突出防晒霜的必要性。没有防晒霜,会带来什么问题,最后推出你的产品。
针对第二类读者,你的文案重心放在你的产品身上,你的防晒霜用了什么天然养分,比一般的防晒霜的优势在哪里,怎么确保防晒效果一流。
这就是一个最简单的明确读者。读者不一样,你的文案肯定是不一样的。
2/ 写不是最难的,对接才是
再牛逼的文案,写文案都不是信心满满。一个文案的信心,是很容易被击溃。甲方交给你的稿子,你写10稿都被否定,你开始怀疑自己的文案水平,开始怀疑人生,甚至怀疑自己的性别。
大多数情况下,问题不是出在文案,而是对接沟通。文案不是百科全书,随便拿来一个甲方的产品或服务就了如指掌。甲方所表达的需求,传递到文案这里可能就发生了改变。
为什么呢?甲方和文案对一个产品的感知是不一样的,这是职业属性决定的。文案对某类产品,潜意识中已经有一个大概的认识。文案通过自己的专业和经验,觉得这样表现是最好的。但往往,甲方要的不是这种感觉,那种感觉差异是身份角色决定的,难以避免,除非你是一个非常有灵性的文案。
这里必须说一下,作为一个文案,你一定要有信心。千万不要因此丧失斗志,没有AE的情况下,不要一个人去盲目去写。这等于去送死,花了时间还失去了信心。
3/ 擅长的文风,就继续擅长
当你干了一段时间文案后,总会有几个好心人跳出来。他说,你写的东西看起来都一样,开始看几篇还行,后面就觉得没意思了。他告诉你,你该换换风格了。
这个时候,千万别信他的瞎话。在我看来,要么他是真瞎,要么他就是嫉妒你。要知道,能形成一种文风,是一种多么不易且幸运的事。这就像你的生活态度,你是积极的,那么在字里行间会看到你的积极向上。没必要说,天天那么积极,换个口味,来点消极的。这就像你天天笑,有人叫你哭个看看嘛。
如果你特别喜欢一类文风,甚至比较擅长,那么就继续你的擅长。你可以去尝试一些更好的表达方式,但没必要刻意改变。写文案,一定要写得舒服。
有人喜欢,每天换一种姿势。更有人喜欢,一个舒服的姿势用一辈子。
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