农牧电商剖析系列-大北农

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发布于2023-03-23

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　　2015，是巨变的一年。

　　2015年，大北农猪联网重磅出击，多次引来国家领导人视察，堪称农牧“互联网+”的典范。在饲料企业转型的关键节点，猪联网多次升级，搭建功能齐全的管理平台，营造农牧生态圈。你不得不承认，这是一家战略布局超人一等的饲料巨头。

　　那么就让我们走进大北农，走进“互联网+”浪潮，一窥其奥秘

　　公司现状：国内规模最大的预混料饲料企业

　　北京大北农科技集团股份有限公司是国内规模最大的预混合饲料企业。主营饲料产品和种子业务,生产各种规格的预混合饲料、浓缩饲料和配合饲料，为畜、禽和水产养殖提供营养物质和能量，并生产销售动物、植物保健产品。公司前身成立于1994年，公司于2010年在深交所上市。

　　公司产品分为四大板块：饲料、种业、动保和植保。公司2013年实现销售收入166.61亿元，其中饲料、种业、动保和植保2013年分辞奉献公司收入的94.8%、2.62%、1.81%和0.58%;毛利占比分辞为85.39%、6.06%、6.10%和1.10%。公司上市后收入规模快速增长，2010-15年收入重合增长率达到47%，净利润重合增长率达到26.82%，远超行业增速。公司业绩增长的主要缘故来自于饲料销量的快速增长。

　　当前困境：猪料增速放缓大北农多方拓展

　　大北农以其孤特的市场策略和行业前瞻性，早已为人熟知。其销售人员1.6万人，居饲料企业首席位;饲料毛利率近20%，也是行业内最高;2014 年饲料销量430 万吨，在行业中名列前茅。2015 年，大北农荣获“2015 中国生猪业风云榜之年度饲料企业”，也是名至实归。

　　但归顾大北农近几年的猪料销量，2010-2013 年猪料销量增长速度保持在35% 以上，但是2014 年，猪料销量的增长率惟独9%。2015 年上半年大北农猪料销量为143 万吨，按照上半年与下半年销量4:6 计算，2015 年的销量也惟独358 万吨。因下半年行情好转，总销量应有所增长，但能清晰地看到，这两年大北农猪料板块的增长已经显然放缓，在激烈的市场竞争中，想要获得稳定的利润，单靠猪料已经很难实现。

　　那么，大北农找求利润增长点在哪呢?

　　转型战略：构建农业互联网平台生态圈

　　战略分解一：构建管理-交易-金融三大平台

　　互联网背景下的大北农，致力于在传统的农牧业基础上栽培一个依托于互联网的新商业模式，力图通过新旧两类业务的 O2O 融合，打造出世界一流的高科技、互联网化和类金融的现代农业综合服务平台。

　　公司将建立管理-交易-金融三个模块尽整的智慧大北农生态圈，以智农网(手机为智农通)为入口，将管理-交易-金融三大平台整合在一起。

　　金融以农信网为载体，具体规划产品包括资信平台、农富宝(理财和服务功能)、农信贷(农富贷、农银贷、农农贷、搀扶金)、农付通(支付平台)、农信保(保险公司)、农信投(农业股权众筹)等。

　　战略分解二：互联网金融或成盈利重头

　　大北农重金砸向互联网，单2015年投入已近10 亿元。引起行业人士关注的问题是，猪联网将如何实现盈利?猪管理核心是提高养猪效率，为猪交易和猪金融铺垫。薛素文表示，猪联网短期内没有盈利目标，未来数据量大了，可以考虑为农户提供大数据服务获取部分收益;猪交易刚上线不久，在流量较少的情况下，也还没有收费的准备，当猪交易能发展为行业内重要的生猪交易平台时，可以考虑收取一定的服务费;而猪金融在生产和交易中为养殖户提供融资、理财和支付服务，目前已经有部分收益，但总的来说，猪联网在最近一年内并没有考虑盈利。

　　当前，我国养殖业还没有形成一定规模，企业想要知道一线的情况难度不小，但时代的发展已经迫切地需要一些工具来解放人的体力和脑力劳动，猪联网率先迈出了这一步。通过巨大的一线队伍搜集大数据，最终掌握各个猪场的集体情况。猪场是行业的根本，能知己知彼，才干及时调整企业的策略以对付突如其来的变数。固然，前期投入的人力物力和系统的方案都是对企业实力的考验，能想到并且做到的企业的确不多。

　　当数据量足够巨大，大北农便有了更多资本，能利用这些大数据针对性地做更多的事情。由于猪场运作需要源源不断的资金支持，为猪场提供金融服务也会成为大北农未来盈利的重要部分。目前农富宝已经实现了盈利，农银贷作为农户与银行之间的贷款，大北农也准备从中收取服务费。

　　也就是说，随着数据量的攀升和猪联网功能的逐渐尽善，大北农的获益点更多。主营饲料业务的大北农，目前从饲料等领域获利投资于猪联网，而未来互联网金融约摸会成为盈利的大头。

　　战略分解三：互联网业务孤立发展

　　猪联网只是大北农战略布局之一。大北农称，未来农信互联会孤立出来。“农信互联致力于成为行业内最强的农业互联网平台生态圈企业，其定位决心了未来必须走孤立发展的道路。”薛素文表示，从服务大北农到服务整个行业，是农信互联发展历程中一定要经历的两个阶段，因此大北农考虑拿出部分股权开放给行业内有共同志向的企业。12 月份，大北农又推出了“企联网”，欲将中小微农业企业也一起融入农信互联的生态圈中，将企业管理升级为生态管理，变万家企业为一家企业。

　　实际上，大北农想要真正把农信互联做大，这种共享的精神是必须的，对于没有能力自建平台的中小企业来说参加进去不无好处。这并不难理解，就好比马云建立了淘宝，大部分中小企业也会借助这个平台发挥而不是扬言要再造一个淘宝。惟独让行业中各个环节参加进来，才干成为行业公认的平台。

　　专访薛素文：农户需求是农业互联网化的根本

　　在对大北农互联网总裁薛总采访过程中，最为深刻的一段是当我提问互联网为农业带来什么变幻是，他十分索性的提出“需求”和“效率”。正是因为互联网的高效与沟通，为传统与闭塞的农业生产引入活水，让大北农从一个饲料供应企业，正式向养猪生态圈全产业链进发，在辞人都热衷于投资互联网投资新兴产业的时候，薛素文却以为农业是最适合互联网化的乐土，因为这里是终端，这里有强烈的互联网需求。

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