为什么懂策略的文案才值钱

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发布于2023-04-06

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　　回答知乎网友的一个问题。

　　对甲方文案的工作感到迷茫厌倦？

　　我是一名甲方文案，公司就我一个文案，负责公司微信、微博、今日头条、公司的新闻稿、人物专访、公司宣传册、节日给客户的群发邮件内容生产、制作易企秀等工作……对自己的工作感到迷茫，时间安排的很满，但文案写作水平没有什么提高，最近老板又让我自学着做运营。现在越来越讨厌工作。我该怎样调节、提高自己？或是换一份工作？

　　剧评小王子：

　　首先，遗憾的告诉你，你努力错了方向。

　　你现在从事的文案工作，不值钱，不调整努力方向，在我看来，就是“废”了。

　　什么是值钱的“文案”？

　　举几个例子。

　　1.自律给我自由。

　　2.房价能等待，但小孩的童年不能等。

　　3.这一次，你离本科只差一个电话。

　　看了这3句文案，内心是不是有些共鸣？引发了一些思考？

　　因为这不是普通的文案。这是有洞察的文案。

　　它将一些曾在你脑海中盘旋过但你未能说出来的话，表达了出来。

　　文案一：为什么要这么幸苦地健身？因为自律，限制了我部分的自由，反倒给了我更大的自由。

　　文案二：为什么要买这里的房？洞察到了父母对孩子童年的忧患心理。

　　文案三：为什么要打这个电话？洞察到了「和大学本科插肩而过」的遗憾心理。

　　这些文案，能卖多少钱？每一条，都价值百万。

　　当然，最终卖出去的，不可能只是这几句文案，而是打包的整体策略案，并且能最终执行落地。

　　写这几句文案，也一点都不简单。是广告人接到品牌方brief，分析品牌所处的市场环境、自身优劣势后，经过无数次的策略推导，头脑风暴，最终得出的最佳策略。围绕这一策略，还有一系列传播动作要做......

　　如果你也能这么想问题，你就不单单只是个文案了 ......而是懂策略的文案，如果在甲方，就是文案策划，或者策划经理、策划总监的角色。而在乙方，你也能自豪的说上一句：我是个广告人。

　　那么市场顶尖的策划人，又是个怎样的行情呢？再分享下我身边的故事。

　　我的一个好友，在互联网名企，时任策划经理。去年接了单私活，给某知名企业出了份策划案，策略PPT按500元／页的费用收费，提案成功，还能拿到小比例分成。

　　还有不少我认识的策划人，水平也并不见得有多高，项目的PPT策略案也要收费1W，我知道价格最高的，是某个名企总监的策略PPT，一个项目能收10W，据说是做了100来页......（PPT的质量和页数，我倒不觉得有任何关联。）

　　那为何这些人的PPT如此值钱？是他们的PPT做的多好看？还使说多么有艺术价值？

　　都不是！真正的缘由，是他们能根据需求方目前的现状，和预期的目标，找出最佳的策略、解决方案。

　　而我分享这些案例，自然也不是鼓励你去接私活，只是想告诉你，当你努力对了方向，在对的领域，做到了行业top的存在，你会特别值钱。

　　而目前，你最大的问题，是你还没真正入门到「市场营销」领域。

　　这里，再来分享下我的故事。

　　我目前是个广告人，但也不是科班出生。

　　我大学的专业，是“木材科学与工程”专业，一个与传播行业相去甚远的方向。

　　但幸运的，是我毕业后去了家公关公司，当时的leader是前「西岸奥美」的公关总监，在那系统学习了4A公司的营销体系，并且当时有「爸爸去哪儿」、「13年快乐男生」项目练手，工作2年后，勉强算入了门。但这也是有代价的，为了跟这个牛人学，开始工作拿的薪资特别低，只有3000，并且，入职第一天就睡公司，你可以想象工作密度。但我也如愿获得了想要的成长。

　　而你目前所在的公司呢，缺少个引路人的角色，没有人能系统地带你学习「市场营销」的基本功。

　　所以，如果你想继续在「文案」这条路走下去，我只有一个建议：那就是不断在实践中修炼，让自己越来越强，成为一个懂策略、也能最终执行落地的文案专家。

　　你当然也可以考虑换一家公司，跟一个你认可的人，系统学习营销体系。

　　同时，你也得勤思考，正确地努力。

　　比如，在你目前所在的公司，当别人给你下需求时，你难道就不能多想一层：做这件事背后的目的是什么？传播的目标是什么？企业目前面临的是什么问题？我是不是在做有效的传播？......

　　如果你开始考虑这些问题了，你就在策略的路上，走近了一步。

　　而很多时候，这些问题是需求方都未能想明白的…...

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