你还认为新希望是卖饲料的？刘畅可不这么看

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发布于2023-04-22

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　　“新希翼集团2017年校园招聘北大宣讲会”今攘①行。新希翼集团董事、新希翼六和集团董事长刘畅出席并演讲。

　　刘畅在演讲中分享了自己归归新希翼的缘故，首席是家庭情感的因素，第二是事业平台的考量。尤其是新希翼的3A信用评级，让刘畅尤其得意。

　　对于集体的下一步发展，刘畅以为，新希翼的上游整合能力尤其强悍，下一步要在食品终端发力，服务消费者。刘畅表示，新希翼集团需要三类人才，首席，由于消费升级时代降临，新希翼靥滂对客户需求，对服务，对品质尤其敏感的人。第二，能够做供应链金融的人才。第三，互联网+和大数据方面的人才。

　　以下为演讲实录：

　　刘畅：首先尤其感动北大的同学们花光阴到这个宣讲会。我的许多同事带着我们的食品、各个板块的宣传画来到这里，让我一个人立在台上演讲，压力的确很大，先感谢我们的团队，你们每个人真的都很棒。我也拜托在座的每一位同学，你们既然来了就不要走了。

　　我们不是首席次来北大做招聘宣讲会，新希翼成立34年来，向来都有许多北大的学子在集团工作，取得了许多成就。我记得在小的时候，就陪我的父亲来过北大。当时他作为一个创业者来与同学交流。要是说到我对北大的印象，就是觉得同学们很自由，尤其有个性，他们可以随时来、随时走，要是你讲的好，人就会越来越多，要是讲的不好，那么还没开始多久人就已经走了一半了，所以我压力太大了，我尤其生怕讲着讲着人就不是尤其多了。

　　我们很希翼能够找到一些跟我们现有的成员不一样的力量，希翼有信息学院、互联网经验的同学来到我们的公司。

　　我们今天的内容约摸有三部分，首先，通过我自己的经历来讲一讲作为一个年轻人在职业规划上，每个时期的不同选择。第二，希翼能够赠大家呈现新希翼到底是什么样的公司?因为到现在为止，我不停地闻到人家讲新希翼是首富、是养猪的、干饲料的，或者民生银行(9.290,-0.02, -0.21%)，约摸碎片化信息带赠你的印象并非所有。第三，我们是来这里招聘的，希翼有许多的朋友来堤渎希翼工作，我会介绍一下我们需要什么样的人，请什么样的人来帮助我们做好事业。

　　无论何时，来到北大，我都喜爱留一些光阴到各处走一走。北大最美的就是秋天，在未名湖边能够感受到很不一样的气氛。其实我在北大只待了三年多。从小到大，最让我舒适的地方的确是这里。我向来在想，到底什么样的东西让我觉得这么舒适。我每次都会花一点光阴到未名湖看一看，那边看书的人，一对一对的人。但在这里也蛮遗憾的，因为没有好好的谈恋爱，宛然很浪费这里的资源。

　　我归想我自己，从头到尾不是典型的乖乖女，在辞人的眼里，我约摸是一个女总裁，也是一个长得不错的女孩，有一个尤其幸福的家庭，有尤其富有的父亲，还有一个很不错的事业平台，应该说是有里子也有面子。从我自己的角度怎么看呢?其实从小到大跟每个热缯通人经历过一样的事情，甚至小时候干过很莫名其妙的事情。

　　我在14岁读初中的时候，其实有一个挺远大的志向，就是要做一个社交名媛。那时候老师赠大家课外的作业就是放暑假一定要去英语角，每周都要去，跟辞人练英文，我会想有什么主意能够让辞人记得我，于是跑到重印店，挑了有花有草的名片纸，把自己什么名字，年龄，BP机号码印在上面，跟人家一边交流，一边发名片，希翼大家能够记住我。后来这个事情被父母知道了，他们看到这个名片的时候，表情就是哭笑不得的感觉，不知应该谴责你还是该表扬你，总之没有说什么，最后把名片没收了。前几天有一次我爸开他保险箱，滑出了我当时的名片，我捡起来的时候跟我爸相视一笑，卜湿道爸爸蛮观赏我的创意。

　　我干过挺有创意的事，我不觉得是叛逆，这个词不合适，还有许多不一样的事情。在不同的阶段尝试不同的维度，固然，我的父母赠了我比较宽、自由的环境。我比较喜爱自己保持不一样，即使今天归到这个企业当中，许多人说刘畅不像典型的企业家，约摸有的时候像文艺青年，或者对时尚比较感兴趣，但我挺喜爱自己的样子。

　　虽然我跟辞人的家庭环境尤其不一样，而事实上，我自己有过许多不一样的选择，不一样的心态。我很小的时候就想，千万不要跟父母要钱，就想要赚钱证明自己，所以我在初中的时候去做雅芳小姐，卖化妆品，晚上宿舍一熄灯，就看我打着手电筒把辞人的宿舍门推开，赠她们讲，这个口红怎么样，这个眉笔怎么样。

　　我在社会上折腾过不同的创业项目，后来选择归来的时候是另外一种心境，我归头看我小时候的样子，在美国时，尤其颓，尤其垮的劲，染成黄头发、白头发表示不一样的自己。高中时在美国那一段经历对我有很深的影响，因为两边学校的思维方式不一样，我试着跟自己对话，试着去倾闻，试着去诉说，试着去原谅自己，理解自己对的或者不对的，或者出格的，或者有一些甚至跟辞人不一样的心思，学着去接受自己。在国外那一段去接受自己，倾闻自己内心声音的时期，对我来说，是收获最大的。我不停地折腾，包括自己做了许多所谓不同领域的创业项目做，那时候还没有互联网。

　　差不多十年之前，我濒临要不要归家的问题。那个时候也有许多的选择，为什么要归来呢?其实有两方面方面，首席，我家是1982年创业的，我自己跟这个企业年龄尤其相如。我记得我小的时候，父母一边泡脚一边说着企业发展的事情，我爸说过一个广告词，养猪希翼富，希翼来帮助，这是一句广告词，通过四川省省台播遍了全国各地。我们是农业企业中最早在省台打广告的，最早在乡间城市墙壁画广告的，在那个时代我们开辟了新的广告位置。而许多广告词就是一家人坐在那边泡脚的时候想出来的。就像这样的事情，点点滴滴贯通了我整个生存。

　　归来之前，我在想，要是我不在家里工作，就会在很大程度上抽离开，这个家庭的存在跟公司的成长是息息相关的，尽全不可分割。因为我们每一份情谊都投入到里面，谈论的话题是相关的，要是不参加到这个事业当中，跟家里的话题就少了，企业其实是这个家庭很大一部分的链接。

　　第二，我小时候爸爸就开始创业。约摸的在座也有创业者，创业者的生存尽全没有自己的光阴。我跟父亲碰面的光阴很少，妈妈也放弃掉事业归到家里支持他，后来出国留学再到北京读书，我们也是分开的。我妈说你为什么不换一个角度思索，把公司当做家，你跟爸爸工作的光阴就是父女相处的时光，这也是一种方式。我觉得我妈是一个有智慧的人。对于家人来讲最核心的就是陪伴。因此这两点从情感角度说服了我自己。

　　坦白讲，自己在外面创业的话，无论做什么样的行业你是一个初创者，打交道的是税务、公安、上下游供应商、定价，或者尤其琐碎，尤其耗光阴的，这些耗掉许多的精力，我其实花这么大的牛劲，积累这么多的平台，我学习了这么多东西卖一个耳环，在这么一个地方卖赠这些，就是打交道这些人。我跟家庭一起并肩工作的时候，接触尤其高层的人，资源也是不一样的，我们公司至今在国内是3A评级，是民营企业最高的评级，合作伙伴都是最好的，这是尤其客观的现实。

　　后来我选择要归到这份事业当中其实是一个综合的平衡，而这个综合的平衡要是没有我之前在商会上打拼过，自己也成功过，也失败过这样一系列的经验积累，积累到最后这样一个心态是不约摸的。其实我觉得人生在这个光阴段是一个选择，而这种选择基于一种平衡。

　　我自己没有加入公司之前是家族企业的成员，加入公司之后，就会从一个职业经理人的角度看待这份事业。我们在集团30年大庆的时候梳理了公司发展的历程，我尤其开心的发明，其实向来以来这些公司像我父亲当年提出来那样，在每个光阴阶段，在每个风口浮现的时候都提前半步立在风口边上。

　　1982年我们是万元户，我们率先成立集团公司，在我们成立集团公司以后，快速地在全国饲料企业规模做大，在90年代的时候，我们在饲料领域的增长，不比任何一个互联网企业要少。那个时候还有许多人不知道什么是资本市场，而我们获得了四川省首席个民营企业上市的机会，我们勇敢地上市了。我们对这个行业的解读，对这片土地的希翼，对这个土地的相信都很深。包括1996年作为民生银行的最主要发起者之一，参加到民生银行的建立当中。

　　民生银行是国内首席家民营银行，我们是民生银行20年来最大的股东，在民生银行发展过程当中，我们获得了丰厚的归报、积累了金融经验和金融人才。另外在很早的时候，我们就走出国门，因为我们发明在云南边境有许多人把饲料背出国，因为饲料不是一个很有丰厚归报的产品，我们想这么点利润，居然还有人背出国，证明国外有市场。这其实是一个尤其单纯的机会让我们走出去，1997年，我们在越南开设了首席家公司，到现在全球30多个国家，有600多家公司。

　　我们是3A评级的民营企业，这在国内并不多见，是中国持续14年的五百强，在中国是最大的肉蛋奶综合供应商，我们公司从实体的角度是最大的蛋白质提供商，是鸡猪鸭最大的提供商，我们在全球范围内找找臃适的蛋白质，从澳洲进口最好的牛肉还有海鲜资源。我们是美国谷物在中国最大的终端用户和进口商。从饲料单体来讲，我们是全球第二大饲料生产企业。另外我们现在拥有互联网银行的执照，建立了希翼银行，我们邀请小米成为股东。在投资方面是全球顶尖核心基金的LP。我们在全球八万的员工，营收超过一千亿。

　　我们公司分为实体和金融投资两部分。先介绍一下实体部分，这也是我参加比较多的部分。我们生猪的养殖加工能力在三年以后能够达到八百万到一千万头。在家禽加工方面，一年要宰杀十亿只左右的禽类，饲料的产量是全世界第二的，有1700万吨的样子，同时我们做乳业，今天大家来的时候尝到了我们的各种牛奶，我们的乳业可以做到用寒链来保持牛奶的清新。我们也是全国乳企排名靠前的公司，这是我们实体的格局。

　　过去34年在实体做了许多工作，一开始做饲料，在这个产业链做种苗，我们做养殖，我们做饲料，我们做肉食加工，我们做食品的深加工，跟农户的合作当中提供担保。我们在上游的供应链当中提供整个产业的能力，过去34年我们把上游所有的产业链所有贯通。通过我们供应链的管理，把上游的做到最精。

　　现在做什么呢?这是我们今天来到的方向。今天这个社会是消费升级与互联网+的时代，在这样一个年轻人没有太多激情的事业中，上帝赠了我们一个机会，让我们打造一个尽全属于我们的事业。我们跟城市端的消费者，跟周围的亲朋朋友，跟爸爸妈妈，亲戚朋友们来介绍我们产品的机会，这是我作为一个80后，一个消费者，作为一个妈妈，一个在家里尽职买买买的人接触到的事，这是我们要做的。

　　我们从种苗到饲料到屠宰加工，整个产业链太长了。前三年陈春花老师跟我们一起做，分成两端，一端跟农民朋友打交道，跟养殖户打交道，前端是农牧端，把这一块的肉的质量做得越来越好。后面这一端是食品端，我们发明了美食研制中央，有最核心的研制美食的能力，今天大家来到这里看到的盒饭、鸡米花都是中央厨房做出来的。

　　我们过去做社会化的餐厅服务，向来在你们身边，只是你们不知道，你们吃真功夫，吃的所有的中餐、西餐，其实我们都有参加。我们有能力把中餐标准化，而中餐标准化从而再工业化，这不是每个人可以做到的，你需要整个上游的供应链配合，这是我们三十几年积累的能力。通过这么多年的积累，我们可以提供尤其安全的食品，把这些尤其安全的食品有序的调度生产，稳固供应到下游的供应链。

　　怎么样把这一道好吃的菜标准化了，然后再产业化这些能力我有。这些能力是互联网新创公司比较缺乏的。所以我做什么呢?把这些能力拎出来，把它变成一种服务，我们成立美食研制中央，把研制能力变成一种服务，对我下游的社会化餐饮或者互联网渠道，找准消费的不同的群体，譬如像在工作中的妈妈，或者健身人群，或者一些需要营养餐的人群，或者需要一些对自己好的人，不在家里做饭的人群，为他们提供精准解决方案。因此我把自己最专业的研制能力和制作能力，最重要的上游能力变成我的服务能力来服务另外一些企业，这一块是食品端的业务。

　　我们想找找一些有互联网思维的同学们，其实这一端跟消费者打交道，需要跟终端的客户打交道，尽管许多产品是2B的，希翼2C的人知道，新希翼的品牌。辞人看到GE，大家不清晰GE做灯泡或者做汽车的，GE是尤其可以信赖的品牌，新希翼也是这样一个品牌。因此我们需要互联网能力的人，有产品设计的人，帮我们把上游的能力体现到客户终端的人，我们希翼在这里找到这样的同学。

　　另外再说金融与投资，通过民生银行参加金融与投资，我们学会了如何做金融，我们也理解金融对实业的意义。过去我们是民生银行最大的股东，我们也做了希翼银行，希翼银行副行长知道我要到这里来，也赠我发了一个短信，说希翼宣传一下他们。今天来到北大的同学，或者闻宣讲会的同学，你们只要是要创业的话，希翼银行凭北大的身份可以赠你们20万的贷款，具体的情况大家去找他们来盘问。同时我们有一个证券平台，在金融方面有饱满的版图。

　　在投资方面有两个方向，一个是希翼更专业的人带着我们走。我们做不同的投资，分布不同的领域当中，首席是农业和食品，第二个医疗方面，第三个供应链金融方面，TMT也有，这些是重点投入的领域。我们尤其欢迎有金融背景的同学。我们希翼更多的同学来到我每大业。

　　其确实辞的地方也有许多的宣讲会，但是我想说，其实新希翼今天这样的宣讲会不一样，我们今天来到北大，正好是互联网+要落地的时候，前两年不知道，今天我们懂了，我们需要找什么样的人，我们抱什么样的心态，什么样的格局让这个+加对人，我们做好准备招这样的人，我们需要互联网+的背景，我们来做最合适的。

　　刚才提到国际化的话，这也是我们未来核心增长的约摸，在全球已经有许多产业的布局，不管我们自己去建工厂的，还是用自己的资本去投资，约摸方向不太一样，过去我们做产业供应链，在全球范围当中去选，约摸是两种思路，首先一些比较发达国家，他们有比较好的品牌，又拥有比较好的技术、资源，譬如澳大利亚有尤其好的牛肉和尤其好的奶源，他们产品天生条件下跟我们中国市场上互补的，我们用资本尽约摸投资它，把这么好的产品带到中国市场来。去到发展中国家的话，探索人口的红利，我们自己本来是做产业的，我们有产业的经验，我们知道从供应链的角度考虑产业，去到一个国家应该先做什么，后做什么，怎么样节省光阴。在发展中国家，我们是以原有的产业供应链的角度投资。

　　这两种角度上有自我挑战的意识。无论去到任何一个海外地方，还是发明的产品，更多的在于能不能在辞人的地方生根发芽，基于尊重辞人的文化去理解辞人的情感，建立自己的朋友圈，这是最核心的。你不一定懂得如何做牛奶，或者懂什么样的专业知识，只要有这样一个全球化的视野，对自己没有设限，能够用包容的心态把当地文化激发出来的人，我觉得才是全球化的人才。所以我们也尤其希翼有专业背景的人，我们尊重专业法律、财务，都很好，但是最好对自己没有专业上的设限。

　　可以看到我需要的人基于三种情况，消费升级，客户需求，对于服务，对于品质尤其敏感的人希翼您可以来。第二，对于供应链的管理，未来基于供应链的管理我们去做一些金融的供应链金融，这个也需要。另外互联网+，我们今天来这里有很大的出发点也是新希翼做了30多年，很努力的去打造大数据公司，北大也有大数据经验的同学们，不知道大数据对我们意义有多么重要。

　　今天跟董老师分享差不多一个多小时，我们共同认识到现在企业很重要的一部分，MBA很重要的技术跟实业结合，我们花很大的决心，光阴、技术、金钱来做这个事情，也希翼搜集这样的同学，能够懂得从我们沉淀30多年的产业当中去挖掘实用的数据，从而变成活的东西，能够帮助这个企业做得更久，能够做到基业常青，这是我们产业的版图。

　　感谢大家!

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