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商务谈判中的沟通技巧有哪些

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发布于2023-05-08

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原发布者:gzm3099

商务谈判中的沟通技巧有哪些?  商务谈判的过程,实际上即是一个谈判双方基于各自利益点,相互协商沟通,以达成合作协议的过程。因此,在谈判中讲求一定的技巧非常有必要。那么,商务谈判中可供我们借鉴的沟通技巧都有哪些呢?下文中,世界工厂网小编以招商谈判为例,与朋友们分享一些谈判经验人士对谈判中沟通技巧的介绍:  有谈判经验人士指出,谈判中,沟通的技巧很重要,我们最常见和也是最重要的四种沟通习惯,他们分别是:打岔、主导、迎合以及垫子。  案例:  招商经理:刚才我根据您的投资计划,我对项目做了一个介绍,您看还有什么地方我再详细阐述一下?  客户:我觉得×××的加盟比您们的优惠,你们加盟费8万,他们才5万?  招商经理:说的很好!您知道为什么吗?这就是投资我们项目的关键。  客户:为什么?  招商经理:一个投资1万回报一万的项目,和一个投资2万回报5万的项目,您会选择什么呢?  客户:当然选择2万了,不用说,做生意为了赚钱啊  招商经理:对,这就是我们费用跟他们区别的地方  客户:恩,道理是这样,但是说实话,我还是对项目信心不足。  招商经理:您谦虚了,您看,您有做服务管理的经验,做的都还不错啊,虽然不是同一个行业,但是服务行业管理是相通的,这个管理能力对您以及对项目来说,是成功的关键,这也是我们选择加盟商的必要条件之一。  客户:那倒是,我还是懂一些管理的,我曾经开过店,也帮别人管理过店,做过公司的部门

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