各位路过的朋友，有知道化妆品销售方面的门道和渠道的吗，请赐教？

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发布于2023-04-04

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各位路过的朋友，有知道化妆品销售方面的门道和渠道的吗，请赐教？

谢谢邀请。樱桃番茄觉得化妆品目前销售的渠道比较多的就是电商这块，目前新起的短视频也是一个快速销售的渠道~ 这边在网上找了一些资料大家可以参考一下~

化妆品零售渠道女王驾到！这里有10个有关她们的故事

从1921年到2023年，三月八日国际劳动妇女节有着长达97年的历史。这个节日原本有着浓厚的社会主义政治色彩和历史烙印，但抛开这些不谈，在今天的中国，它除了是消费市场另一个以节日为名行“剁手”之实的好日子之外，最重要的意义仍然在于鼓励女性追求独立与自我价值。其实对于年轻一代来说，这种意义正在不断消解。因为随社会进步到一定程度，追求独立平权与自我价值已经成为一种普世人生观，不需要再拎出来单独强调性别。但我们铭记历史，是为了避免历史重演，我们需要纪念三月八日，也是为了防止滑向任何一种形式的依附。财妹找寻了国内化妆品行业中的10位女性渠道商（包括化妆品店掌门人和代理商），让我们从她们的故事中感受梦想挥洒的热血和激情。黎明：18年浮沉，最好的状态是当下——内蒙古旺香婷掌门人从1999年踏入化妆品圈子，旺香婷掌门人黎明在这个行业已经呆了18年，18年行业生涯中，她登上过高峰也经历过低谷，追随在她身边的人对黎明的描述是“有着对未知事物的探求欲和敢于突破的胆魄”，她对自己的评价也是乐于创新和挑战。黎明曾说过她有两大爱好，一个是读书，另一个是旅游。读书是为了不断自我提升，而旅游，除了欣赏风景之外，她每去到一个陌生城市都会考察当地做得最好的百货、超市和化妆品店，从别人的操作方法中汲取精华，从而总结出一套自己的运营模式。如今，旺香婷已经在赤峰市及其以下12个旗县开出59家门店，在赤峰当地已经成为“城市地标”式的存在。而“旺香婷连锁店内不卖效期8个月以下的产品”的诚信经商，也成为当地消费者甚至全国行业人交口称赞的佳话。旺香婷除了连续几年荣登“中国化妆品百强店连锁榜”，而且据公开信息，旺香婷幸福商场还是全国化妆品店单店中面积最大的一家，总面积约4000㎡。李珊：“大姐大”的气魄与追求——福建小李百货掌门人提起小李百货，不得不提到的是这家门店在中国化妆品市场中的资历。这家门店成立于1983年，几乎是全国最早一批化妆品专业店。而掌门人李珊，在多年化妆品生涯中始终保持对精细化管理、极致服务以及创新经营的追求。目前，小李百货在福建龙岩共拥有超过40家门店，是龙岩当之无愧的“龙头老大”。成慧：85后创二代，续写大店芳华——太原普丽生“龙生”掌门人前面有讲到，旺香婷4000㎡的幸福广场几乎是全国化妆品专营店中单店面积最大的一家。但要说到大店模式，不可不提的当然还有太原龙生。从1997年龙生开出第一家店到如今“店二代”成慧接手运营权，在2023年接下这个盘子前，她的管理经验并不多，但历经短期不适之后她投入钻研，她逐渐展现出自己在化妆品零售行业的天赋，凭借敏锐的选货思维和细腻的“人”、“货”、“场”三位一体管理，顺利带领龙生稳步走上一个新发展阶段。从全职太太到龙生掌门人，她简直使出了“洪荒之力”。已在两年前加入普丽生系统的龙生，依然保持着量贩式大店的运作模式。到过太原的人会知道，逛龙生就像逛大型超市一样，不仅收银区和大型商超一模一样，门口还有可推式购物车，店内除了美妆产品之外，日化品类的占比也不遑多让，仅洗涤类产品的陈列占比就达到30%，洗护产品占20%，纸品也占领了较大份额。任贵华：辣妹子一卖化妆品就是28年——湖南靓人堂掌门人提到湖南化妆品专营店，专攻乡镇市场的“靓人堂”绝对是绕不开的一家。从最初的“贵华食杂批发部”到“人人家日化”再到第一家“靓人堂”，湖南“辣妹子”任贵华已经涉足零售行业30年。而今年，也是其进入化妆品行业的第28个年头。作为全国百强连锁之一，任贵华最大的秘诀在于对于“人”的管理。从2023年6月开始，靓人堂不仅成立了专项团队来帮助门店提升销售，还从管理制度上实行了分级制，设置区域经理，将服务落实到每家门店。目前，靓人堂在长沙市区、宁乡县城及各乡镇已有50+门店。宋宇：敢作敢当的美丽传播者——陕西美颜芳菲掌门人宋宇是陕西出了名的美女老板，她不仅自己美，也希望把美传递给每一位消费者。初次见面时，从她脸上完全看不见北方姑娘的豪迈，反而是温温柔柔低眉细眼，但交流过后才发现，在温柔表面的背后，她也有一颗敢想敢做的心。和以上资历悠久的门店不同，美颜芳菲在2023年开出第一家门店，定位轻奢进口品。也许是出于女性天生对“美“的敏感，在进口化妆品风潮尚未刮起之际，宋宇便感知到了这一契机。在她的店内，随处可见如奥尔滨健康水、CLIO等年轻客流钟爱的网红产品和品牌。黎明时：因爱而美，铿锵玫瑰绽放大漠——乌鲁木齐元泰兴贸易有限公司掌门人黎明时，被新疆化妆品行业渠道商齐称为“女神”。在今年的1月16日，她，一个潮汕人，获得新疆当地行业人士的一致认可，当选为新疆美容化妆品协会新晋会长。会上，化妆品报社社长、总编辑杜宏俊发表致辞称，黎明时毅然决然地把自己的青葱岁月和大好年华，放在了长河落日、大漠孤烟的西部边疆。通过年复一年日复一日的扎根坚守，有了今天的成就。所谓艰难困苦，玉汝于成。黎明时和她先生都是地道的潮汕人，但她和丈夫随着父亲奔向西北边陲，并在这里开创出一片天地，她身上既有南方女子的温柔婉转，也有如西北大地一般辽阔的视野和格局，相信以黎明时为会长的新疆美容化妆品行业协会未来也能给省内化妆品市场带来更多创新和福利。段亚静：不安分者的管理艺术——河北晨龙化妆品有限公司掌门人从稳定踏实的银行工作跳到化妆品行业，段亚静从一开始就展现出了她的勇于追求、敢于尝试的性格。而在1998年左右，从接下美素品牌开始，她就注定在化妆品渠道中发光发热。过去两年中，财妹曾数次见到段亚静，记忆中的她不是一个话多的人，但每次发言必然直指痛点。有魄力、敏锐、精确，这是她给财妹留下的第一印象。而后在几次会议的接触中，财妹还发现了她身上颇为有魅力的一点——作为一个领导，她敢于放权。在她的管理之下，公司渠道板块分为了两大事业部，百货渠道归属王超管理，而CS渠道则归属沈峰涛管理，两大事业部独立核算。不仅如此，在内部培训机制上，她也颇有一手，创办晨龙商学院，设立中青班，为晨龙培养未来高层“接班人”。同时，针对区域经理以上的中层管理干部设立“中干班”，进一步提高基层管理人员的知识和能力。唐玮：彩妆世界放飞梦想 ——河南堂之企业服务咨询有限公司掌门人“全力以赴，得到时珍惜，失去时问心无愧”，被终端门店称为“铿锵玫瑰”的唐玮如今在化妆品行业已经度过了10多年，在她的带领下，公司有了“彩妆运营能手”的行业认知。而成立于2023年，本着“诚信、专业、服务、创新、双赢”的企业理念的河南堂之，目前也是河南数一数二的彩妆代理公司。据了解，河南堂之代理着卡姿兰、凯芙兰、三宅一生等十多个知名品牌，现在有员工600多人，合作客户有2023余家，覆盖河南省的专营店、百货以及商超等多个渠道。公司一路走来，风风雨雨都曾经历，靠着唐玮的不断钻研、改善与总结，公司向越来越好的方向走去。在2023年左右，公司团队爆发式增长，为了将团队带好，唐玮自学人力资源管理课程，最终总结出一套完整的公司管理系统，不仅如此，她还自己总结出一套专门针对河南市场的活动流程。王彦莉：跨界只需要多一点勇敢——临沂时代日化有限公司掌门人懂得顺“市”而为，柔中带刚，这是王彦莉在山东化妆品市场中的一向风格。2023年圣诞节，她在临沂开出了第一家美妆精品集合店，店内集合了公司代理的所有品牌，加上进口面膜、护肤、香水爆品以及化妆品工具，一家60平方米左右的店铺内承载2023个SKU，数量刚刚好。开店的原因是，她发现上下游渠道正面临知名品牌无法下沉进三四线城市百货的尴尬境地，于是她想，既然在短时间内上下游都解决不了，那就由代理商来想办法解决吧。于是，包含了巴黎欧莱雅、梦妆、菲诗小铺、雅诗兰黛、兰芝、雅漾、倩碧等进口中高端美妆品牌的“网红”爆品在内的门店应运而生。蔡芬：代理眼光独到的文艺女青年——武汉劲洋品美商贸有限公司掌门人武汉人蔡芬的行事风格干脆、“耍拉”，以对业界趋势的精准判断和“小而美”彩妆的独特优势，在湖北省乃至全国化妆品代理商圈子里立得一席之地。据了解，在蔡芬的带领之下，劲洋如今代理的品牌包括姿兰、VOV、柏瑞美、谜尚、too cool for school和Gucci、Boss、Chloe、BV、CK、菲拉格慕等香水品牌，另外还包括LG洗护等等。她是感性的，喜欢林夕的词和朴树的心，她又是理性的，常常转发一些有关自我激励与自我修养的文章。她是一位老板，在开年时带领员工培训总结，她又是一位母亲，女儿的每份考试成绩都会牵动她的心。

化妆品渠道营销策略，现在联着互联网的发展，很多化妆品企业都纷纷进入网络营销，为化妆品企业带来机遇，同时也存着很大我挑战，化妆品渠道营销策略，要把传统的营销渠道与网络营销相结合。

现在很多化妆品公司都已经进入了网络营销，但做得还不是很好，营销渠道还是主要依靠于线下传统的渠道，化妆品的市场需求是越来越大，竞争也大，那么化妆品营销渠道策略是什么呢？

一、品牌战略

现在市场的竞争归要结底是品牌的竞争，在客户心中大品牌给客户的信任感就高，我们做化妆品渠道营销时，一定不要忘记了在此过程中，让我们的品牌让大众接受，只有你的品牌在客户在大脑中打下烙印，我们品牌才是有竞争力的。

二、定位战略

刚才讲了品牌的重要性，在中国拥有很多消费市场，我们要学会对自己的化妆品有一个定位，当然这个定位是结合市场需求及市场竞争情况的，先聚集做好一个细节市场，在宣传时主要是要定位好。

有人说，定位了市场不就小了吗？其实这种观念是错误的，凡大企业都有很清楚的定位，你定位之后，把定位的化妆品做好，在客户的心中产生很好的印象，你再卖其实的化妆品，客户也不会认为是差的。

三、招商渠道

不单化妆品企业需要招商，企业都需要招商，而招商是化妆品企业面临头痛的问题，不会招商啊，等，其实我们要理解招商的含义，招商是一场是解决客户问题的，只要你是为客户解决问题，那么客户就会来到你招商会上，帮客户解决问题时，顺便卖下你的产品。

四、广告策略

化妆吕企业不管是线下广告还是线上广告，我们都要有针对性的投放，先思考清楚，你的客户也就是你的目标人群会出现在什么地方？同时，他们对什么感兴趣?然后把写好的文案投放给你精准的客户，自然就会有效果。

关于化妆品渠道营销策略就分享到这里，最重要的是要知道你们化妆品的差异化在哪里？并且证明给你的客户看，这样就可以提高成交概率，有成交这后，再推广渠道来推广，因为这时候你成交流程也打能，就是放大的问题。