电脑导购员(电脑导购员怎么样)

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发布于2022-12-20

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1. 电脑导购员

首先你应该了解你所卖的电脑性能和外观，和市面上最新的产品和最畅销的产品，掌握手中资源。然后规划客户人群，以方便你像不同的群体推销不同的类型的电脑，掌握好客户群体。在推销过程中活用BAC大法，同时客观的讲解电脑属性（优点放大，缺点避重就轻），讲售后（让客户安心），强调电脑不贵（让一部分客户不能把价格高说出口），适时的逼定（出了门可就不一定再进来了）

2. 电脑导购员怎么样

说到电脑利润这块能平分一半是不可能的。

打个比方，你是老板雇员工卖东西，只能给你工资钱，卖的多了，会给你一部分提成，但绝不会跟你平分利润的，你觉得是为什么？

一、你没有投资，也没给跟老板合伙做生意，老板出的本钱多，加上租房费用，水电费用，货物成本运输费用等… 这些都是要花钱的地方，他怎能给一半利润呢？

二、现在做生意竞争激烈，成本利润都很低，为了搏销量，大家都把价格降得很低，那还有那么高利润去分一半呢

三、即使你电脑卖的好，销量多，想分一半利润，老板假如同意给你，但是你根本不知道他进货的渠道是哪儿？成本是多少？代理费是多少？何谈一半利润呢？

3. 电脑导购员提成

　　首先，根据销售额，销售额等于实收金额（也称作为毛利）如果有退货需要冲减销售额；其次，根据毛利不同来计算提成，但是预防营业员专门销售高毛利的手机；再次，根据服务质量、来客数、退货率、在企业服务年限等方面计算；　　提成工资制:又称"拆帐工资制"或"分成工资制"，是一种按照企业的销售收入或纯利润的一定比例提取工资总额，然后根据职工的技术水平和实际工作量计发工资的形式。　　三个要素：　　

1、确定适当的提成指标;　　

2、确定恰当的提成方式，主要有全额提成和超额提成两种形式。全额提成即职工全部工资都随营业额浮动，而不再有基本工资;超额提成即保留基本工资并相应规定需完成的营业额，超额完成的部分再按一定的比例提取工资，从实行提成工资的层次上划分，有个人提成和集体提成;　　

3、确定合理的提成比例:有固定提成比例和分档累进或累退的提成率两种比例方式。　　具体形式：　　1、超额提成。扣除一部分或保留其基本工资作为固定工资部分，并相应规定需完成的销售额或利润，超额完成的部分再按一定的比例提取提成工资。其计算公式:　　员工收入 = 基本工资 + 超额收入×提成比例　　2、全额提成。取消固定的基本工资，员工的收入完全随利润或销售收入额浮动。　　员工收入 = 利润或销售收入额×提成比例