如何看待易观数据显示618期间天猫手机3C类商品销量超过京东？

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发布于2023-04-16

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如何看待易观数据显示618期间天猫手机3C类商品销量超过京东？

我倒是觉得这个结果没啥出乎意料的。

这是来自人民网的舆情数据中心众云大数据平台的数据统计，天猫的相关搜索量就遥遥领先了其他的电商平台。

搜索数据一定程度上是可以代表市场份额的占比。在往前几年，消费者在电子电器类商品中其实是比较乐意选择京东的，但近两年来这股风向开始慢慢转变，对我来说最大的改变就是周围人愿意去淘宝上买电子产品的越来越多了，特别是前阵子就有不止一个朋友是在天猫买的iphone手机，12期免息真的香啊！

当然各类折扣并不是让这次天猫销量超过京东的本质原因，主要还在于他们的盈利模式

京东属于自营模式，本质上是个大的渠道商。天猫是以品牌自营店为主，也就是品牌商可以经营自己的直接将产品卖给消费者；京东则是作为一个中间商的身份，从厂家批发产品再卖给消费者。

以下是以苹果为例的销售途径总结，这样看起来就比较直观了。

如果再用形象一点的方式描述的话，天猫就像是自己有一块地，它把里面的店铺租给不同的商家，平时帮忙做做宣传，但卖多卖少都是商家自己的事。而京东更像是一所大超市，自己进货自己销售，不同的产品是摆在自己的货架上，卖多了是超市盈利，但卖少了也是超市亏损。

京东的低价怎么来的，靠的是跟品牌商压价，低买高卖，就跟我上面说的超市类似，既然是自己卖，那必然要控制进货的价格，所以“薄利多销”是京东的主要盈利模式。而天猫的低价呢，商家定价多少它是不管的，你们爱怎么定怎么定，我平台给你们带流量和技术支持，谁价格好，谁就卖的多。这样形成的是商家之间的竞争关系，为了赢得更多消费者的青睐，官方就会主动选择给出一个合理的价格。

接着用苹果举例子好了，虽然它在京东也叫自营旗舰店，但是旁边的一行小字表明了这家店其实依然是授权经销商的模式。高冷的苹果今年首次宣布以官方名义参与618促销活动的平台，就只有在天猫的Apple官方旗舰店，因为只有天猫那家才是真官方。

这次苹果在京东的折扣力度也很大，我前几天还在知乎上看到讨论谁家的更便宜来着，最后结论下来天猫大概是以低于京东十块到五十块之间的价格取胜。

这样看虽然价格相差无几，但是这意味着经销商可压价的范围已经到了极限，苹果官方将更低的价格给了天猫，也可以说这是品牌自营店的特权，这种官方特权是有利于消费者的。

所以其实在京东越做越大的同时，品牌商跟京东在价格上的商妥余地会变小，这是别的品牌不愿意看到的，这次天猫的销售额高于京东，也表明了商家开始将销售重心向自营店偏移。

这次全世界范围内的疫情，很大程度影响了消费者的购物欲望，同样的也降低了大家对电子产品的消费能力，这不管是对于电商平台，还是品牌商来说都是一次考验，由于经营模式的不同，这些改变对于京东的压力更甚。

京东盈利压力大，那么需要兑现盈利预期，所以在618也必然会考虑各种途径来获取更高的利润，但今年情况特殊，各个品牌也是要赚钱的，他们都在想各种方法进行自救，给京东进货的模式也变得满足不了他们了。

近两年由于直播带货的兴起，3C产品本身作为科技的前沿，电商平台的必争之地，必然也会将宣传侧重于直播体量最大的平台。

高管亲自出来带货，在今年也变得不是什么稀罕事，格力的董事长兼总裁从五月份到现在已经两次下场直播，对于这种一把手亲自带货的行为，观众们都非常捧场，销售额也是很可观的。

（网络新闻配图）

说到直播就不得不提一下华为。早在6月6号，华为在天猫就成为了第一个破亿的品牌直播间。

人民网电商节舆情观察的一份报告里显示：618电商节华为手机相关信息量共计15713篇（条），苹果相关信息量共计14079篇（条）。