安纽希的“两段论”：一面是品质升级，一面是服务升级

好酷屋教程网小编为您收集和整理了安纽希的“两段论”：一面是品质升级，一面是服务升级的相关教程：国家食药监总局发布规定,2018年1月1日起,我国《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》正式实施。经过一年的整改,配方奶粉注册审批速度明显下滑,导致国内市场上奶粉品牌数量大幅缩减,百亿市场空间让乳粉企

　　国家食药监总局发布规定,2018年1月1日起,我国《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》正式实施。经过一年的整改,配方奶粉注册审批速度明显下滑,导致国内市场上奶粉品牌数量大幅缩减,百亿市场空间让乳粉企业看到了新的机会。

　　据统计,2018全年国内新增255个配方系列,业内估算还有大约500多个配方处于审批中。国产乳粉品牌得益于注册早,因此拥有更充足的时间完成整改。作为具备国际品质的中高端婴幼儿配方羊乳粉牛奶粉品牌,安纽希以国家政策为导向,确定了企业发展路线,以提升乳粉品质,深耕实体线下服务作为企业持续发展的驱动力。

　　随着国内婴幼儿乳粉的消费市场层级分布特征日益明显,消费集中的一二线城市市场趋于饱和,消费者对婴幼儿配方奶粉的需求转向中高端,并开始注重连带服务;消费升级之下,三四线城市表现格外诱人,婴幼儿奶粉正经历着从低端奶粉到品牌化的过程。安纽希顺应国内市场的发展趋势,在经销商政策上做出调整,抛出了“两段论”,一面是一二线城市消费的服务升级,另一面是三四线城市的品质品牌的转化。

创新引领一二线市场服务升级 赋能经销商

　　在一二线城市,安纽希瞄准市场,全面向高端差异化方向发力。“天然营养安全”取代品牌概念成为新生代宝妈宝爸选购奶粉首要关注的问题。安纽希以消费者需求为出发点,深入研究中国宝宝体质,全球甄选优质奶源科学奶粉配方全面均衡营养需求,生产出适合中国宝宝体质的羊乳粉牛奶粉。

　　安纽希不仅在品质上严格把控,在服务方面也做到让众多消费者满意。加大终端渠道的设立,“海陆空”多点广告的投放,让消费者能都第一时间认知品牌了解产品。打破优质资源地域限制,为经销商导购消费者三者之间建立纽带。通过优质内容吸引消费者为市场推广提供了有力支持,为经销商创造销售商机,从而带动一二线城市服务升级。

紧抓三四线城市品质升级潮 与经销商共享市场红利

　　与发展日渐成熟的一二线城市相比,三四线城市奶粉市场杂乱,存在伪劣产品的现象,货源得不到保障。消费者的家庭结构育婴知识购买渠道品牌认知以及消费观都与一二线市场有所差距。如今市场快速增长的同时,品牌化品质化成为新趋势,对于国产奶粉企业考验异常严峻。面对竞争日益激烈的市场,安纽希以差异化打法积极投身于渠道下沉策略,帮助经销商抓住三四线市场品质提升品牌转化的机会。

　　由于三四线城市消费者重点对营养知识缺乏了解,安纽希派遣具有专业母婴知识的专家学者投身于三四线城市中,通过开设“育儿大讲堂”活动向新手妈妈们普及和传授科学的育儿知识,同时加大宣传力度,让更多三四线城市的消费者享受到线上直播课程服务。对于经销商来说,多样化的服务支持能够帮助渠道更好的教育用户,加强用户粘性,从而拉动销售。特别是随着时代的进步,三四线新生代妈妈的养娃方式也在与时俱进,他们对乳粉品牌也有了更高的要求,对服务有了更刚性的需求。

　　除了品质化品牌化方面的支持,安纽希在经销商政策上也适应当下国内乳粉市场发展做出了调整。安纽希相关负责人表示,安纽希2019年的目标是全面覆盖三四线城市的地级市场,在区域现有广度的覆盖基础上加强深度。安纽希承诺,招商的过程中,遵循确保区域覆盖的同时严格控货的原则,切实保障经销商的利益。

　　在2018年,安纽希与全国多个省区重点经销商联合举办订货会,为区域市场提供支持,未来,安纽希将加继续大力度支持经销商活动,为不同区域的客户提供支持,与经销商共同经营市场。此外,安纽希将持续开展线下培训+服务+招商推广多种形式的活动。整合线上线下资源帮助经销商做市场。安纽希相关负责人表示:“我们愿意为经销商全面赋能,分享婴幼儿奶粉市场增长的红利。”

结语

　　对于经销商来说,只有了解并跟随行业发展趋势,与优势品牌合作,才能在风起云涌的婴幼儿乳粉市场独占鳌头。安纽希作为奶粉行业的积极推动者,将持续以品质升级+服务升级积极推动行业发展。如今,“两段论”政策效果已经开始显现,在出生率持续下降乳业新政的双重影响下,安纽希在2018年销售业绩大幅增长的基础上,2019年又步入厚积薄发的上升通道。

　　未来,婴幼儿奶粉市场依然是价值洼地,奶粉注册制的实施,无疑将带动国内乳粉行业的发展,安纽希品牌未来可期!

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